导读: 如同所有不成熟的产业一样,瑜伽图书市场的每一个环节都存在着诸多为人诟病的问题。书本质量良莠不齐、内容五花八门(而真正有含金量的少之又少)、资源分布不均,盗版丛生、用户阅读品味亟待提升等等问题层出不穷。

在瑜伽大热的社会背景下,一个更加细分的瑜伽文化市场开始显露出其冰山一角。瑜伽图书市场,这个小众到至今鲜少有人涉足的市场甚少引起业内人士注意。根据国家体育总局发布的数据,2016年中国的瑜伽练习者有2000余万,而瑜伽网往期调研的数据显示有76%的瑜伽练习者有购买瑜伽书籍的习惯,但我们无法粗暴地得出结论说瑜伽图书的用户有1520万,因为瑜伽图书市场这片小江湖的复杂程度远超我们想象。

如同所有不成熟的产业一样,瑜伽图书市场的每一个环节都存在着诸多为人诟病的问题。书本质量良莠不齐、内容五花八门(而真正有含金量的少之又少)、资源分布不均,盗版丛生、用户阅读品味亟待提升等等问题层出不穷。

用户的选择

不论在哪个市场,二八法则永远适用。20%的瑜伽图书购买者是深度瑜伽练习者或从业者,此类人群对瑜伽的了解程度较深,他们一般选择瑜伽图书的类型偏重瑜伽典籍和瑜伽干货类,他们是支撑这个小众市场生存并发展的主力军,可以被称为优质用户

而随着瑜伽越来越多地被用于医学治疗与康复的各个环节,医学工作者也加入了购买瑜伽书籍的行列,他们选择的书籍则多偏重于瑜伽科学类型,诸如:瑜伽解剖、瑜伽运动科学之类的书籍能够对他们的医疗事业产生指导意义。

根据百度搜索指数,瑜伽这个词的搜索IP1.4亿,我们可以说这些人都是瑜伽图书的潜在用户。其中的2000万视为前文提到的“优质用户”,那么剩余的1.2亿则要划分到“浅层用户”区。此类人群极易受到广告宣传或其他外在原因影响而去购买瑜伽书籍,但通常可持续开发性较弱,他们更加偏爱的书籍名称中大都有快速”“一周练成XX”“7天速成快餐式字眼。

出版社的选择

翻翻市面上的瑜伽书籍,可以看到出处来自全国各地大小各异的出版社。这种情况在所难免,毕竟瑜伽被吹嘘的神乎其神,数目庞大的人群抱着好奇心纷至沓来,自然就有利可图。以瘦为美,以快为上是这个时代的特性,因此前文提到的快餐式瑜伽书籍便应运而生。

中国青年出版社有着九十多年历史,近几年他们陆续出版了多部瑜伽经典书目。现任社长皮钧曾在接受瑜伽网采访时表示:瑜伽图书市场是一个非常有潜力的市场,目前用户和市场都处在仍需培育的阶段。出版社选择何种类型的书目与其定位有着重要的关系,选择文化传承就可以侧重典籍类书目,而选择流行时尚方向,当然紧跟潮流的热门书目会更受欢迎。无关好坏,只是选择不同而已。

另一家规模较小的出版社表示他们在2017年也被瑜伽市场的火爆所吸引,以一本体式大全书籍作尝试,而后大获成功,加印了三次。但当瑜伽网记者问到是否会加大瑜伽类书目的出版量时,对方表示会考虑,但对目前中国瑜伽市场的书籍分发渠道表示担忧。目前他们对瑜伽类书籍的营销方式仍旧是采用口碑传播带动销售,没有大的分发口能带来销量爆发。

有的出版社就非常聪明,他们看到一些知名瑜伽老师背后强大的瑜伽粉丝团后,开始了发掘各种瑜伽老师的尝试。瑜伽老师负责内容,出版社负责出版,瑜伽老师通过其粉丝群推销,出版社通过自己的渠道分发。由于瑜伽老师对瑜伽文化的理解程度深浅不一,导致其作品质量也差异较大。而此类作品便是快时尚书籍的中坚力量,多以“快速瘦身”或某个新兴瑜伽玩法为主题,也能在短时间内形成潮流。

渠道的选择

在网购相当发达的中国,网络销售平台是几乎所有出版社都会选择的渠道。打开某大型书籍交易网站,搜索瑜伽二字,共有226件商品被检索到,其中八成的位置被各种体位法书籍所占据,而经典如《瑜伽经》这样的书本却不见踪影。而某国内知名购物网站所展现出的结果就更加包罗万象了,同本书在不同店铺销售,价格差异巨大的现象比比皆是,而某些店铺更有直言书本为影印版,在评价里我们可以看到用户对书本是否正版并不介意,相反他们认为性价比非常之高。95%的受访者表示他们会通过电商平台购买瑜伽图书,其中82%的受访者表示为了学到更加前沿的瑜伽知识,他们能够接受盗版或者影印书。

移动社交的兴起给了微商生存的土壤,而早期流行的瑜伽微信群则为瑜伽书籍提供了另一个传播和销售渠道。2016年,在某移动商城中,一家瑜伽图书供货商甚是醒目,打开产品列表可以看到其上架的书籍皆是瑜伽行业中资深导师频频推荐的书目,更有在中国无法购得的书目,在国外正规网站标价200元左右的书籍,在此只售价50元左右,书本几乎全是影印版。其运营者张先生便是最早发现了瑜伽行业对稀缺瑜伽书籍的需求,通过各种渠道从国外购得国内尚未获得版权的书籍,进行影印制作。而在销售方面,2016年成千上万的瑜伽微信群,为其带来了首批种子用户,他从中选出一部分稍加培训成为自己的代理,这些代理都是手握数十个瑜伽微信群的资深练习者。代理不仅承担着宣传销售的角色,更能够随时反馈市场需求,带回新的稀缺资源目录。就这样,踏着移动社交的春风,以资源致胜的张先生处成为瑜伽圈小有名气的书籍采购点。

2017年张先生几乎下架了所有影印书籍,开始走正版图书销售模式。他告诉小编:凡事都有个过程,前两年国内的资源太少,市场又发展过快,高品质书籍供不应求。而踏入2017年,一切都在驶向正轨,越来越多的出版社开始引进外版书版权,填充了国内瑜伽图书资源的短板,此时反而正版书的利润会更高。

一些较大规模的瑜伽馆也会是瑜伽图书的流量口,来往不断的瑜伽爱好者皆是书籍的精准用户。我们熟知的悠季瑜伽更是从很早就开始和中青社展开合作,为其提供内容,也帮忙作为分发渠道。

 目前而言,瑜伽图书市场确实是个小众市场,而在供应链的各个环节也盘踞着盘根错节的问题。不过这些问题都是由不成熟的市场现状造成的,随着瑜伽整体市场不断趋于规范,瑜伽人群也会趋向成熟。市场需求的变化影响着供给地调整,我们有理由相信,未来的瑜伽图书市场高质量图书会成为主流,五花八门的书目会消失,整个市场从形态到内容都会实现质的变化。

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